Trung Quốc: Thị trường lớn, dư địa rộng

Hoạt động quảng bá tại Quế Lâm sẽ là dịp để Việt Nam kể một câu chuyện rộng hơn, sâu sắc hơn về điểm đến. Đó là một Việt Nam có di sản văn hóa phong phú, cảnh quan đa dạng, ẩm thực đặc sắc, hệ thống sản phẩm ngày càng phong phú và khả năng đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau của du khách.

Hình ảnh Việt Nam sẽ được giới thiệu tại Triển lãm Du lịch Trung Quốc - ASEAN lần thứ 23. Ảnh: THANH TÙNG

 Hợp tác thực chất

Trung Quốc hiện là thị trường gửi khách quốc tế lớn nhất của Việt Nam. Năm 2025, Việt Nam đón 5,3 triệu lượt khách Trung Quốc, chiếm khoảng 1/4 tổng lượng khách quốc tế và đưa Việt Nam trở thành điểm đến đứng đầu Đông Nam Á về thu hút khách Trung Quốc. Trong 4 tháng đầu năm 2026, hơn 1,8 triệu lượt khách Trung Quốc đã đến Việt Nam, chiếm khoảng 21% tổng lượng khách quốc tế.

Những con số này cho thấy Trung Quốc là một thị trường lớn về quy mô và cũng là thị trường có khả năng tạo ảnh hưởng rõ nét đến tốc độ tăng trưởng khách quốc tế của Việt Nam. Khi lượng khách từ một thị trường chiếm khoảng một phần tư tổng khách quốc tế, mỗi thay đổi về nhu cầu, xu hướng đi lại hay khả năng kết nối đều có thể tác động đáng kể đến hoạt động của nhiều điểm đến, doanh nghiệp lữ hành, cơ sở lưu trú và dịch vụ du lịch.

 Triển lãm Du lịch Trung Quốc - ASEAN lần thứ 23 dự kiến diễn ra từ ngày 19 - 21.9 tại Trung tâm Hội nghị và Triển lãm quốc tế Quế Lâm, Quảng Tây, Trung Quốc. Đây là hoạt động chuyên đề quan trọng trong khuôn khổ Hội chợ Du lịch Trung Quốc - ASEAN, quy tụ các cơ quan quản lý, tổ chức và doanh nghiệp du lịch Trung Quốc, ASEAN cùng nhiều đối tác quốc tế.

Sức hấp dẫn của thị trường Trung Quốc còn nằm ở những lợi thế về khoảng cách địa lý và khả năng kết nối. Du khách Trung Quốc có thể đến Việt Nam bằng đường hàng không, đường bộ qua các cửa khẩu hoặc đường biển. Đây là nền tảng thuận lợi để phát triển nhiều dòng sản phẩm, phù hợp với cả những chuyến đi ngắn ngày lẫn các chương trình trải nghiệm dài hơn.

Bên cạnh đó, nhu cầu của thị trường này đang ngày càng đa dạng. Cùng với các sản phẩm nghỉ dưỡng, tham quan, mua sắm vốn quen thuộc, du lịch văn hóa, trải nghiệm ẩm thực, du lịch thiên nhiên, MICE và những sản phẩm gắn với đời sống bản địa mở ra thêm nhiều hướng tiếp cận. Vì vậy, câu chuyện thu hút khách Trung Quốc hiện nay cần được nhìn ở chiều sâu là làm thế nào để Việt Nam có thêm những sản phẩm đủ sức khiến du khách muốn khám phá, quay trở lại và dành nhiều thời gian hơn cho điểm đến.

Việc tổ chức 'Năm Hợp tác du lịch Việt Nam - Trung Quốc 2026 - 2027' đã tạo thêm một khuôn khổ quan trọng để hai bên đưa quan hệ du lịch đi vào chiều sâu. Hai nước đã chính thức khởi động chương trình này vào tháng 4.2026. Đồng thời thống nhất đẩy mạnh quảng bá, xúc tiến du lịch, hợp tác nâng cấp hạ tầng và dịch vụ, củng cố vị thế là thị trường khách lớn của nhau.

Điểm nổi bật là hợp tác du lịch được đặt trong phạm vi rộng hơn hoạt động quảng bá điểm đến. Khi hai bên cùng hướng tới việc nâng cấp hạ tầng, dịch vụ và tăng cường kết nối, du lịch trở thành một lĩnh vực liên kết giữa giao thông, thương mại, văn hóa và giao lưu nhân dân. Tuyên bố chung Việt Nam - Trung Quốc tháng 4.2026 cũng nhấn mạnh việc tăng cường hợp tác du lịch như một cầu nối quan trọng trong giao lưu nhân dân, góp phần phát triển kinh tế - xã hội của hai nước.

Vì vậy, 'Năm Hợp tác du lịch Việt Nam - Trung Quốc 2026 - 2027' có thể được nhìn như một cơ hội để thay đổi cách tiếp cận thị trường. Nếu xúc tiến truyền thống tập trung vào việc giới thiệu điểm đến, thì giai đoạn hợp tác mới đòi hỏi nhiều hơn ở khả năng kết nối doanh nghiệp, xây dựng sản phẩm chung, mở rộng đường bay và tuyến du lịch, nâng cao chất lượng dịch vụ, đồng thời tạo thuận lợi hơn cho việc đi lại của du khách.

Đây cũng là lý do sự hiện diện của Việt Nam tại Triển lãm Du lịch Trung Quốc - ASEAN lần thứ 23 có giá trị vượt ra ngoài một hoạt động trưng bày. Với gian hàng 90m² và vị thế 'Quốc gia quảng bá trọng điểm', Việt Nam có điều kiện tập hợp hình ảnh điểm đến, sản phẩm và dịch vụ của các địa phương, doanh nghiệp trong một không gian chung, tạo khả năng nhận diện thống nhất hơn tại thị trường Trung Quốc.

Tạo một hình ảnh Việt Nam hấp dẫn

Thị trường Trung Quốc đang phục hồi mạnh và Việt Nam có lợi thế rõ rệt về khoảng cách, kết nối cũng như sự tương đồng về văn hóa. Nhưng lợi thế thị trường không đồng nghĩa với việc khách sẽ tự động lựa chọn một điểm đến.

Cạnh tranh để thu hút khách Trung Quốc tại châu Á ngày càng đòi hỏi các điểm đến phải hiểu sâu hơn về nhu cầu của từng nhóm khách, đổi mới sản phẩm và nâng chất lượng trải nghiệm. Với Việt Nam, bài toán đặt ra là chuyển lợi thế về lượng khách thành giá trị lớn hơn cho điểm đến để khách ở lâu hơn, chi tiêu nhiều hơn, trải nghiệm nhiều sản phẩm hơn và quay trở lại thường xuyên hơn.

Theo hướng đó, hoạt động quảng bá tại Quế Lâm có thể trở thành dịp để Việt Nam kể một câu chuyện rộng hơn, sâu sắc hơn về điểm đến. Đó là một Việt Nam có di sản văn hóa phong phú, cảnh quan đa dạng, ẩm thực đặc sắc, hệ thống sản phẩm ngày càng phong phú và khả năng đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau của du khách.

Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam cũng đang dành sự quan tâm đáng kể cho thị trường Trung Quốc trong chương trình xúc tiến du lịch năm 2026, với 13 sự kiện chính được tổ chức hoặc tham gia tại Trung Quốc, trong đó có các hội chợ lớn như: ITB China, GITF, China International Tourism Industry Expo, CITM và COTTM.

Chuỗi hoạt động này cho thấy xúc tiến thị trường Trung Quốc đang được triển khai theo hướng liên tục và đa điểm, chứ không phụ thuộc vào một sự kiện riêng. Trong tổng thể ấy, Triển lãm Du lịch Trung Quốc - ASEAN lần thứ 23 là một điểm nhấn quan trọng, đặc biệt khi Việt Nam được trao vị trí 'Quốc gia quảng bá trọng điểm'. Nếu tận dụng tốt cơ hội này, 'Năm Hợp tác du lịch Việt Nam - Trung Quốc 2026 - 2027' sẽ tạo ra giá trị lớn hơn một chương trình quảng bá trong một năm.

Điều quan trọng nhất là hình thành được những kết nối lâu dài giữa điểm đến, doanh nghiệp và thị trường; biến sự quan tâm của du khách thành những chuyến đi thực tế và biến những chuyến đi ấy thành quan hệ hợp tác bền vững giữa ngành Du lịch hai nước.